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    作者:admin 發布日期:2021/12/23 關注次數: 二維碼分享
           歐美國家淘汰的複印機陸續進口到中國來,經過翻新再製造改頭換麵,煥然一新,絲毫不輸剛出廠的新機,除了一部分高速機被文印店、廣告店消化之外,其餘的大部分流向了萬千企業的辦公室,背後推手是全國大大小小的凯发APP官网登录公司,客戶花很少的錢就能用到功能齊全的複印機,租賃公司投很小的資金就能夠從這台漂洋過海的設備上賺錢,從進口商、船運公司、分銷商、翻新廠、毛機批發商、租賃公司、用戶,整個鏈條都能從中獲益。

          相較於購買複印機的一次性大額支出,租機的美妙也隻有體驗過的客戶才能理解,對於不差錢預算充足的購機客戶會因為機器老化,滿意度隨之降低。

          市場有多大,競爭就有多殘酷,幾乎所有公司都少不了打印機、複印機之類的辦公設備。過去20年,凯发APP官网登录市場迎來了高速發展,未來20年是高質量發展的窗口期,高質量發展的深層邏輯是競爭更加殘酷,客戶對服務的要求越來越高,對產品的穩定性、可靠性、易用性也同樣有所期待。誰能提供更好的機器、更好的服務、更合理的價格,誰就能成為贏家,不舍得投資、不注重服務質量、效率和機器迭代的服務商很大可能會被淘汰出局,時間可以驗證,不信的話,再給10年。
          凯发APP官网登录市場出現了嚴重的分化,一方麵是低端客戶追求較高性價比,另一方麵是客戶對服務質量的期待和供應商實力的篩選。超求較高性價比的客戶隻在乎價格,字裏行間就是要你低價,黑白0.02元/張,彩色0.2元/張,你會驚訝這樣的價格,但他們還是不滿意,玩命的砍價,使勁的壓價,你服不服?做不做? 不管什麽價格,隻要是生意,總會有人去做,想吃這碗飯、想交這個朋友或是留著養肥了以後再宰。利潤從哪裏來?八仙過海各顯神通嘍。
         客戶細分的話有好幾類,概括起來無非兩類,一類是隻選離自己近的服務商,在需要維修時能夠很快的上門服務,一類是選擇專業的服務商,對專業服務比較認可。這一部分客戶對價格不是很敏感,通常可以接受市場價,黑白0.05,彩色0.5,利潤還算不錯,日子也能過下去,能夠把服務和專業呈現出來的公司,混的不會太差,起碼客戶保有量是逐年增加的,錢包是越來越鼓的。鼓誰的錢包? 當然是老板和員工的,尊重員工、充分激勵、利他精神能夠讓公司有持續的戰鬥力,保持工作效率,換取客戶的認可和信賴,商標有價,品牌無價。
         金字塔頂端的客戶也是利潤大的客戶,都想做,不好意思,不是每家公司都有這個實力可以做。這類客戶往往是集團客戶,在全國布局,要求供應商是一家,並分布網絡,就近服務,全國掐掐手指算算不超過10家,這需要多大的協調能力和服務管理能力啊!
          一家獨大,贏家通吃的局麵不會再有了,過去很多大型的租賃公司倒閉說明過了這一點,精心布局,加強管理,專心經營,兢兢業業,勤勤懇懇的公司會迎來更廣闊的發展機遇。

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